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          熱烈祝賀2018年三力黃埔訓練營(yíng)鄭州站圓滿(mǎn)成功

          發(fā)布時(shí)間: 2018-3-23 17:21:02瀏覽次數: 5615
          摘要:熱烈祝賀2018年三力黃埔訓練營(yíng)鄭州站圓滿(mǎn)成功

          踐行全渠道,推行全品種,深挖潛力點(diǎn),提升專(zhuān)業(yè)度......2018年營(yíng)銷(xiāo)中心工作主要圍繞這20字方針來(lái)展開(kāi)。培訓工作作為其中非常重要的一個(gè)環(huán)節,通過(guò)對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的培訓,提升他們在產(chǎn)品知識,銷(xiāo)售技巧等方面的專(zhuān)業(yè)度。2018年三力黃埔訓練營(yíng)首站于2018年3月16日-3月18日,在河南鄭州隆重召開(kāi),來(lái)自全省各地60余名各渠道一線(xiàn)管理人員、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員共同參與了此次會(huì )議。
                  本次培訓主要圍繞四個(gè)方面進(jìn)行:一、開(kāi)喉劍噴霧劑(兒童型)相關(guān)產(chǎn)品知識、醫學(xué)知識、藥學(xué)知識、賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢等培訓;二、開(kāi)喉劍噴霧劑相關(guān)知識,推廣點(diǎn)、來(lái)源等培訓;三、處方藥升級全渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑培訓;四、拜訪(fǎng)模擬演練。
                  《處方藥升級全渠道營(yíng)銷(xiāo)》課程由銷(xiāo)售部經(jīng)理李本航先生進(jìn)行授課,結合實(shí)際案例,進(jìn)行討論、講解,主要包括以下內容:1、大環(huán)境大趨勢全渠道;2、基層醫療市場(chǎng)狀況及前景;3、OTC、診所營(yíng)銷(xiāo)體系設計;4、連鎖藥店開(kāi)發(fā)及動(dòng)銷(xiāo)上量;5、百萬(wàn)診所開(kāi)發(fā)及動(dòng)銷(xiāo)上量;6、打造高效執行全渠道的團隊;7、成功舉辦推廣會(huì )的流程及辦法;8、管理工具表格及相關(guān)資料。

          (圖一、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售部經(jīng)理李本航給學(xué)員做《處方藥升級全渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑》培訓)

          (圖二、營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理張旭為學(xué)員介紹《開(kāi)喉劍噴霧劑產(chǎn)品相關(guān)知識》)

          (圖三、營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部谷吉楊為學(xué)員介紹《開(kāi)喉劍噴霧劑(兒童型)》相關(guān)產(chǎn)品知識)

                  現場(chǎng)模擬演練作為三力黃埔訓練營(yíng)今年重點(diǎn)打造的項目,開(kāi)始前先對銷(xiāo)售拜訪(fǎng)六步驟進(jìn)行培訓講解,然后學(xué)員在演練過(guò)程中根據題目場(chǎng)景分別扮演客戶(hù)和銷(xiāo)售人員,結合銷(xiāo)售拜訪(fǎng)六步驟來(lái)進(jìn)行拜訪(fǎng)演練。由地區負責人、市場(chǎng)部經(jīng)理等對演練進(jìn)行點(diǎn)評,通過(guò)演練,讓學(xué)員了解到平時(shí)拜訪(fǎng)中出現的問(wèn)題,及解決方案。在場(chǎng)學(xué)員均表示通過(guò)拜訪(fǎng)演練,受益匪淺。


          (圖五、現場(chǎng)模擬演練)

              

                    “以專(zhuān)注的態(tài)度,做專(zhuān)業(yè)的事”,在提高一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性的道路上,我們任重而道遠,永不止步......

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